Развитие компании и личности… Каким оно должно быть? Постепенным, эволюционным? Нет, - уверен мой коллега Стас Кузавов, ведущий бизнес-тренер, консультант по стратегическому развитию. Лучшие делают ставку на прорыв, качественный рывок. Вот, что он об этом говорит:
Лет пять тому назад я узнал, что на Западе проводятся семинары по технологии прорыва. Я нашел людей-носителей этой идеологии, которая строилась на том, что надо поменять свою картинку мира. Если мы вчера бежали в одном темпе, то сегодня мы должны бежать в 2 раза быстрее. Работали 8 часов, а теперь будем работать 16 часов. И тогда совершаются прорывы. Прорыв - это рывок.
Людей не устраивает стандартное постепенное улучшение: на 10-20 %. Их интересует на 100% - и постоянно. Чаще всего этот прорыв происходит в уме собственника и строится на отсутствии ограничений, которые связаны со стереотипами, которыми мы наполнены.
Устранение стереотипов, которые мешают личности развиваться, - главное условие прорыва. Чем меньше у тебя ограничений при совершении какой-либо деятельности, тем быстрее ты совершаешь данный прорыв. Необходимо начать мыслить немножко по-другому.
Например, существуют 4 основных закона денег, которые полезно знать каждому, кто хочет состояться в этой жизни:
Первый – нужно «оторвать» свое тело, вывести его из привычного состояния, т.е. войти из зоны комфорта в зону дискомфорта.
Второй – нужно посмотреть на те же самые вещи под другим углом.
Третий и четвертый – нужно быть в нужном месте и в нужное время.
Очень часто на моих мероприятиях бывают такие сцены-тесты: два человека с установкой на поиск денег подходят к столу, на котором под папкой лежат денежные купюры. Один постоит у стола и отойдет, а другой поднимет папку и возьмет деньги. Оба они были в одном месте, но один «прошел», а другой нет.
Начинаем разбираться, соотносить с профессиональной деятельностью и видим: этот первый человек вроде как работает, но результата у него нет. А второй - маленькое усилие прикладывает - и получает результат. Для технологии прорыва нам интересны первые два закона денег. Нужно начать действие и посмотреть на ситуацию под другим углом.
Как создать условия, при которых становится возможен прорыв, проще всего объяснить на примере деятельности торговой компании. Менеджеру, который работает на определенной территории, выставляют план при работе с клиентами: он должен принести компании за определенное время условную сумму – предположим, 100. Для того чтобы принести эту сумму, человек вырабатывает определенную стратегию и получает нужный результат.
А я ему говорю: «За то же самое время, на том же оборудовании нужно сделать 1000!» Что скажет мне сотрудник, перед которым только что поставили меньшую задачу (план - 100)?
- «Это нереально?»
Но это – реально!
Немного об авторе
Станислав Кузавов
В 2000 году окончил Киевский национальный транспортный университет по специальности «Менеджмент и консалтинг», с 2000 по 2002 гг. проходил обучение в БШ ОУ «ЛИНК». Работал генеральным директором ПКФ «Лагода» (ТМ «Загора»), заместителем директора BusinesSystem Consulting Group, региональным менеджером в компании Wrigley, торговым представителем Coca Cola Amatil Ukraine Ltd.
С 2004 года реализовал более 500 тренинговых проектов на территории стран СНГ. Провел более 800 индивидуальных коуч-сессий. Открыл свои собственные бизнесы в категории FMCG. Специализация: увеличение рыночной стоимости компании, определение барьеров стратегического прорыва компаний на рынке, разработка, внедрение и сопровождение корпоративных стратегий, программ обеспечения лояльности, аттестация уровня профессиональных компетенций управленческого персонала, командообразование. «Лучший тренер России 2006 года по опросу HR-менеджеров» по версии интернет-портала Trainings.ru. Хобби: спорт.
С уважением и верой в вашу
Он написал мировой бестселлер, который многие бизнесмены, миллионеры и предприниматели по всему миру считают своей настольной библией.
